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为什么商家不愿意参与商盟?有什么原因?

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发布时间:2015-08-01来源:海奇软件浏览量:673

  商家联盟是一种新型的商业模式,现在很多有很多商家都在尝试,但有一个普遍反映的问题是:招商难,商家都不是很愿意或是不是很积极。招商是商家联盟中实施的一个重点、也是一个实难点,招商不成功,那么就意味着整个商盟模式的失败,那么究竟是什么原因导致商盟招商困难呢?小编在这里总结了几个原因,接下来就由小编来给广大商盟实施者分享一下。

 

  1.宣传不到位,商家没有真正理解商盟含义

  商家联盟其实是一种资源共享的商业模式,商家与会员抱团,强强联合,从而资源优化重组,但是如果商盟实施者宣传不到位,商家就很难理解,甚至会被商家认为是一种非法组织、传销等。

 

  2.商家选择性吸纳!

  商盟招商,我们得有制定招商标准。最基本的原则是:最差的不要、最好的也不要,什么意思呢?就是经营非常差、濒临破产的这种商家或是经营非常好、生意非常火爆的这两种商家,我们是不应该作为招商对象的,为什么呢?经营不善的商家会拖累整个商盟前进,生意太好的,往往都不太会在意新型的商业模式,闲麻烦,或是以一种非常高姿态、傲慢的态度加入进来,这样往往对商盟发展都是百害而无一利的。

 

  3.商盟模式及方案问题

  商家联盟开展,商家也是会非常在乎整个模式的运营以及自己的赢利点,如果商家看不到希望,看不到自己的获利点,那么商家凭什么要加入进来呢?所以我们招商的时候,也要在方案宣讲中刻意突出商家的盈利点,让联盟商家看到希望。

 

  4.招商方式

  据小编了解,目前大多数搞商盟的公司,都是业务员上商家那里一家一家去谈的,基本都是单枪匹马的在战斗,其实这种方式是非常低效的,商盟招商最好的方式就是招商会,以一种会议营销的模式来实施,这样既有氛围,也使得商家更专注,所以往往取得的效果也是事半功倍。

 

  以上四点是小编从事商盟以来所总结出来的,当然不止于此,只要我们商盟运营者用心发现,就会找到问题的所在。商盟实施的每一步都是至关重要的,但是也是非常艰难的,会遇到的许多问题,只要我们善于总结,那么就会找到问题的所在,从而解决问题。海奇软件已经从事商盟研究多年,有着非常丰富的经验,各位企业老板都可与我们前来交流,免费服务电话:4000-690-511 。

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