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如何利用商家联盟/异业联盟模式来吸粉拓展?

―   新闻动态   ―

发布时间:2019-01-27来源:海奇软件浏览量:221

   现在商业经济的竞争讲究的是客户竞争,谁能占领客户谁就能占领这个行业市场;随着各行各业市场竞争的日益加剧,一家企业老客户再多、品牌影响力再大,要想在市场中长期不断的发展,都离不开拓客吸粉引流。而现在大多数情况下都是强者的天下,谁的推广资金充足,谁的品牌影响力大,谁就更容易获得大量的客户,这就导致现在商场中有许多中小企业因为获得的客户量太少,推广成本也越来越高,而最终暂停营业。商家们该如何突破这种现状?

   比如,某家小型化妆品店刚开始营业时,生意一直平平淡淡的,店铺营业额也一直没有太大的增长,商家为了突破现状,就开始寻找经营美容院、珠宝店、女装店的商家进行联盟,通过借助其他企业的人气和消费者的购买习惯来增加店铺的客户量。比如顾客到化妆品店购买商品后,可以获得一张美容劵,在美容院消费后,可以获得一张化妆品店的代金券。由于美容院与化妆品店所面对的客户群体具有一定的相似性,大多都是爱美的女性,再通过企业之间相互发放优惠劵,让顾客能够享受到商家更多的福利,从而为店铺带来更多的客流量,帮助商家实现相互拓客吸粉引流的目的。

   由此可见,商家联盟/异业联盟是一种非常有效的方式。在进行商家联盟的同时,企业可以开设联盟卡,简单来说就是开设会员卡,该会员卡可以在任意一家联盟商家中进行使用。商家通过引导顾客注册会员并对会员卡进行充值,来增加会员粘性,促进会员长期到店消费,从而增加店铺的营业额。

   只要进店的顾客,都可以算得上是店铺的潜在顾客,商家可以给他们发放一定面额的代金券,或者引导他们关注商家微信公众号,定期给他们推送店铺动态、优惠卡劵、产品知识等,来促进他们进店消费。

  商家还可以带动老客户分享朋友圈引导更多的新客户上门消费,从而实现裂变式推广引流。

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