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不看后悔 !教您如何成功玩转异业商家联盟模式!

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发布时间:2019-07-20来源:海奇软件浏览量:242


核心观点:商圈联盟(异业联盟)它是在某一特定商圈区域内,至少两家以上不同行业的企业,在互相宣传、促销中夹带联盟双方的销售或者活动资讯,使品牌或者促销宣传扩散到需求接近统一的那一部分顾客群体,从而挖掘潜在顾客的一种合作模式。

在共享经济的时代下,共享资源是未来商业的发展趋势。通过商家之间的资源整合达商圈联盟,让消费者获得更大的实惠的同时,商家也能赚得盆满钵满。

关键词:商圈联盟 共享资源 引流拓客 创造增值


一、成功个例分析


1、实施步骤

一家只有50平方的面馆,居然打出大大的海报:“吃面条送钻戒”!

老板是不是疯了?

当然不是,且往下看


步骤一:引流造势


(一) 找当地最大的两家超市做引流,派发免费品尝劵。

(二) 以巡游车广播的形式,进行声势浩大、覆盖面广的宣传,营造良好的舆论氛围

(三) 对接热卖小产品做奖品,朋友圈转发集赞引流,引发网友们疯狂转发。

第一步把人找来了,下一步就是如何把客户留下


步骤二:留存变现


要把客户留下,就必须给予客户无法拒绝的优惠

究竟怎么设计这个方案呢?继续往下看。

惊呆了有木有?

充值1000元,送9460元的产品!

充值3000元,送22800元的产品!

这样的活动你能抗拒吗?!


2、收益分析


仔细一想,你可能认为这根本做不到,因为面馆亏太多了!

我们来算一笔账。

以充1000元送9460元(限99名)为例

人人都认为商家至少要亏3000元/人,客人来得越多亏得越多。

事实真的是这样吗?

我们都知道,一碗面条值不了几个钱,提供了半年免费吃面权后,有很多客人在每次吃面都要额外点菜,无形中又增加了商家收入,所以人来的越多,平摊下来费用越低

至于知名品牌蚕丝被、麻辣小龙虾和哈啤啤酒,都是实实在在的人们的生活需求,商家之间根据商品数量协议一个优惠价进行联合促销通过互相引流、互利互惠达成商业共赢

最后我们通过计算得出:充值1000元与1000元所送的产品价值基本持平。

一言蔽之,商家不仅没亏钱,还靠商家之间的协议价获得了巨大的利差!

我们继续来算账,看看商家究竟能赚多少?

假设乐观预计消费者的人数是299人。消费均次为54次,额外消费金额(其他食物人均消费20元,毛利按50%)为10元,那么299人额外消费利润的总和即为299*54*10=161460元。

假设只有50%人消费,并且一年只消费了54餐,那么消费利润的即为80730元。

假设,1000元的充值卡到期后,仍有10%的人没有消费完,则仍可获得多少收益?

再假设,将299人充值的1000元,按10%的年化率投资理财,可获得多少收益?

请各位自行想象或计算。

除去其他因广告所带来的费用成本,你说这些算不算纯赚呢?

这个方式取得了巨大的成功,短短几天内客人蜂拥而至,到店充卡突破几十万,活动预期大大超出了想象!


3、原因剖析


很多商家都有过让消费者充值会员卡的做法,可惜效果都不能满意。

这个案例中之所以会让大量客户疯狂消费,是因为它首先抓住了人性:多占便宜不爱吃亏。只需充值X元,却能得到X+N多的东西,多划算!

充卡的关键在于解决客户的信任问题。

用第三方产品互相拓客引流,达成多个商家之间的共赢,多赢。

这就是花别人的钱,办自己的事,别人还很感谢你的方法!

海奇异业联盟&商家联盟咨询热线:4000-690-511 。

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