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异业联盟(商家联盟)运营几大核心影响因素,你知道吗?

―   新闻动态   ―

发布时间:2022-06-28来源:海奇软件浏览量:90

       商家联盟是如今非常常见的一种商业模式,在很多城市,都有不少的老板在运营,并且做得非常不错!但是也有做得不好,或者失败了的,今天小编就来跟大伙儿聊聊,影响商家联盟运营的几大核心因素。

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      商家异业联盟项目运营因人而异,其影响因素也是非常之多,今天小编就捡最重要的几点来跟大伙儿探讨一下。


      因素1 : 规模大小。
      商家联盟项目规模大小,将直接影响或决定项目的成功与否。商盟规模越大,对于各方面资质实力要求就越高。

      所以,在启动商家联盟项目之前,我们就得确定咱们第一阶段的规模。规模主要体现在几个方面,一是地域、二是商家数量。很多商家联盟项目一启动,就想着往大的搞,全省乃至全国去同步进行,这样往往就很容易失败。

      商家联盟具有很强的本地化因素,商盟运营一般都是从本地、小规模开始起步。比如一个市、或者一个县/区,起初商家数量也没必要定得太多,必须是精选商家,可以是十几家或者几十家,这部分商家必定高度认同咱们的模式及理念,能够听从统一指挥与号召。
    
      所以,商家联盟项目启动阶段,没必要一开始规模搞的太大!从小规模开始,从本地向周边辐射,以点带线,以线带面。


      因素2: 切入点。

      此处的切入点,是指用户角色的切入。比如联盟会员、或者联盟商家,以哪一角色为重点切入,进行首先的深度运营。

      一般平台常规运营模式,都是以C端会员为切入点,不惜重金投入广告补贴,做大量用户拉新增长的工作,从而使得C端用户数据有一个非常漂亮的增长曲线及总值。通过C端用户的数量,从而反向带动更多的商家入驻的到平台(比如美团、饿了么等平台)。

      商家联盟模式,却不是如此。商家联盟运营一般是反其道而行之。商家联盟,注重的是本地商家资源的整合。所以,商家联盟运营,我们需把重点工作放在商家B端。

      商家联盟运营,从B端商家出发,招募志同道合的精选商家,进行深度的资源整合。把商家有限的资源给挖掘出来,通过商家联盟平台进行共享,让每个联盟商家都能获得最大的利益。

      B端商家联盟之后,商家享受的会员资源会进一步放大,会员的消费潜力也会被进一步激发,商家与会员形成双赢局面。

      因为B端商家的联盟,联盟平台所能给出的福利与优惠都是巨大的,非常的具有吸引力。通过平台的影响力、口碑、商家与会员分享传播,从而也会带动更多新的消费者形成联盟会员。

      所以,商家联盟运营,前期重点工作一定是在放在联盟商家,注重联盟商家资源的整合。


      因素3: 团队成员。
      团队成员很关键,必须得有懂市场、懂营销、懂运营的人。
      商家联盟项目运营的好坏,毫不夸张,将直接由这部分运营的人决定。
      所以,商家联盟团队成员的选择很重要,必须得有懂营销运营的人。


      以上三点,就是小编为大家所总结的,影响商家联盟运营的几大核心因素!当然,远不止以上三点。分析的角度不同,看待问题的方式不同,也会有不同的观点。海奇软件,致力于异业商家联盟运营研究十年,有着非常丰富的落地经验,欢迎诸位有兴趣的老板前来交流讨论。

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